爲(for)什麽蘇州網站建設報價有這(this)麽大(big)的(of)差異？

爲(for)什麽蘇州網站建設報價有這(this)麽大(big)的(of)差異？

一(one)些客戶經常問我(I)們(them)：“一(one)個(indivual)公司網站要(want)花多少錢？” 或“一(one)個(indivual)網站多少錢？” 這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常廣泛且有争議的(of)問題，但我(I)們(them)的(of)目的(of)是(yes)使本文對所有讀者有價值并易于(At)理解。 我(I)們(them)的(of)目标是(yes)教育對網站建設報價了(Got it)解不(No)多的(of)人(people)。
  讓我(I)們(them)從一(one)些示例開始：
  示例1：您想購買真皮沙發。 真皮沙發多少錢？
  示例2：您想購買汽車。 一(one)輛車要(want)多少錢？
  示例3：您想買房子。 這(this)房子多少錢？
  …如果被問到(arrive)這(this)樣的(of)問題，您可能會笑着對您生(born)氣。 這(this)些示例都不(No)有意義的(of)原因是(yes)因爲(for)問題過于(At)廣泛。
  在(exist)您需要(want)多少信息之前，您首先需要(want)所有信息。
  沙發示例：您要(want)合成皮革，頂粒皮革鞋面還是(yes)全粒面皮革？ 什麽顔色？
  汽車示例：您想要(want)汽車還是(yes)SUV？ 四個(indivual)座位還是(yes)兩個(indivual)座位？ 新的(of)還是(yes)二手的(of)？
  房屋示例：您想要(want)多大(big)的(of)尺寸？ 該位置有什麽要(want)求？
  但是(yes)當出(out)現“網站多少錢？”之類的(of)問題時(hour) 看來(Come)，太多的(of)網站建設者（許多網站建設者實際上(superior)是(yes)一(one)兩個(indivual)開發者）很快就向他(he)們(them)的(of)顧客提供了(Got it)服務，幾乎所有人(people)都是(yes)白菜價便宜。  。
  老實說，這(this)種商業模式使我(I)們(them)感到(arrive)沮喪。 因爲(for)這(this)些人(people)不(No)知道如何在(exist)抵達時(hour)對服務定價。
  當我(I)們(them)剛開始研究網站定價的(of)實際問題時(hour)，我(I)們(them)認爲(for)爲(for)了(Got it)讓客戶與我(I)們(them)合作(do)，網站必須比其他(he)所有人(people)都便宜，但事實并非如此。
  随着技術和(and)AI（人(people)工智能）的(of)發展，開發人(people)員創建網站的(of)需求将減少。 随着更多“拖放”軟件的(of)推出(out)，公司創建自己的(of)網站變得更加容易。
  如果有一(one)天，企業主可以(by)喊出(out)他(he)們(them)的(of)“ Siri”并說出(out)類似以(by)下内容，我(I)們(them)就不(No)會感到(arrive)驚訝：
  “ Siri，請根據最佳轉化策略爲(for)我(I)創建3個(indivual)奢侈手表電子商務網站，以(by)獲取最高的(of)投資回報。從Watches文件夾中提取數據，并将付款方式設置爲(for)允許支付寶付款。Domain WatchBrand.com，以(by)及 創建一(one)個(indivual)社交媒體帳戶。”
  如果這(this)一(one)理論成爲(for)現實，那麽“商品市場”（即網站價格低于(At)2000元的(of)網站市場）将變得多餘，那些将自己定位爲(for)專家的(of)人(people)将始終擁有其客戶份額。
  實際上(superior)，這(this)種AI軟件已經出(out)現。 但是(yes)，如果您是(yes)專家而不(No)是(yes)“商品”，您将始終擁有客戶份額，不(No)是(yes)嗎？
  随着越來(Come)越多的(of)公司使用(use)Internet，希望成爲(for)開發人(people)員的(of)趨勢每年都在(exist)顯着增長，也就是(yes)說，越來(Come)越多的(of)人(people)可以(by)制作(do)“商品”，但實際上(superior)誰會使用(use)它？
  這(this)裏有2種趨勢：
  不(No)依賴Internet的(of)公司将意識到(arrive)他(he)們(them)需要(want)Internet。 那些已經在(exist)Internet上(superior)運行但不(No)重視它的(of)公司将開始更加重視它。 結論：公司将需要(want)開發人(people)員和(and)設計師來(Come)幫助他(he)們(them)創建或改善其網站。 在(exist)企業中尋找網站解決方案将成爲(for)首選。
  作(do)爲(for)網站建設公司，我(I)們(them)要(want)做的(of)不(No)是(yes)網站本身，而是(yes)通過網站，我(I)們(them)可以(by)爲(for)服務公司帶來(Come)實際利益，同時(hour)将自己定位爲(for)網絡運營專家。 如果您僅銷售“商品”，那麽您很快就會被AI産品淘汰。
  大(big)多數網站建設公司對網站收費不(No)足
  您知道很多公司對網站收取1萬元，3萬元和(and)5萬元以(by)上(superior)的(of)費用(use)嗎？ 您是(yes)否考慮過他(he)們(them)将如何以(by)這(this)種價格完成交易？
  這(this)是(yes)因爲(for)：

他(he)們(them)不(No)把自己定位爲(for)商品，而是(yes)專家。 他(he)們(them)編寫解決方案。 他(he)們(them)捆綁服務。 他(he)們(them)有效地(land)溝通。 它們(them)爲(for)項目增加價值并超額交付。 他(he)們(them)爲(for)優質服務收取高昂的(of)價格，即使其他(he)服務的(of)價格要(want)便宜得多。 要(want)考慮的(of)下一(one)個(indivual)重要(want)事項該事項是(yes)思維方式的(of)改變。
  我(I)們(them)出(out)售的(of)不(No)是(yes)網站...我(I)們(them)正在(exist)出(out)售的(of)解決方案可以(by)使公司獲得更多的(of)客戶或增加利潤。
  我(I)們(them)不(No)在(exist)乎是(yes)咖啡店，咨詢公司，電子商務公司還是(yes)個(indivual)人(people)。 最終目标是(yes)創造可以(by)爲(for)公司帶來(Come)更多客戶并增加利潤的(of)産品。
  以(by)這(this)種方式出(out)售服務充滿了(Got it)信心...您敢相信那些價格在(exist)2000元以(by)下的(of)網站會帶給您真正的(of)價值嗎？
  設計和(and)開發網站隻是(yes)第一(one)步。 我(I)們(them)需要(want)爲(for)企業提供一(one)套完整的(of)解決方案，以(by)應對日益激烈的(of)市場環境。
  客戶并不(No)總是(yes)追求便宜的(of)選擇
  向一(one)群人(people)提供兩種啤酒：特級啤酒5元，特級啤酒3.6元。 幾乎80％的(of)人(people)選擇優質啤酒。
  經過測試，除前兩杯啤酒外，第三杯超低價啤酒的(of)價格爲(for)1.6元。 現在(exist)，有80％的(of)人(people)以(by)3.6元的(of)價格購買啤酒，其餘的(of)人(people)以(by)5元的(of)價格購買葡萄酒。 沒有人(people)購買最便宜的(of)選擇。
  在(exist)第三個(indivual)測試中，他(he)們(them)删除了(Got it)1.6元的(of)啤酒，并換成了(Got it)更貴的(of)6.8元的(of)啤酒。 多數人(people)選擇5元的(of)啤酒，少數人(people)選擇3.6元的(of)啤酒，約10％的(of)人(people)選擇最貴的(of)啤酒6.8元。
  要(want)點：遠離最便宜的(of)選擇
  我(I)們(them)将在(exist)項目中爲(for)客戶提供各種建議，而不(No)僅僅是(yes)根據客戶要(want)求實施它們(them)。
  常見的(of)誤解是(yes)，網站報價取決于(At)您使用(use)的(of)CMS或編程語言，并且應該與客戶必須支付的(of)金額直接相關。
  許多網站建設公司認爲(for)，由于(At)網站的(of)繁重工作(do)量，他(he)們(them)需要(want)增加成本。 或者他(he)們(them)認爲(for)，如果您從頭開始編寫代碼，那應該值得。
  這(this)個(indivual)想法是(yes)錯誤的(of)，主要(want)有兩個(indivual)原因：
  您是(yes)一(one)家企業，因此企業必須要(want)盈利。 客戶爲(for)您的(of)經驗和(and)技能付出(out)了(Got it)代價，您不(No)是(yes)在(exist)銷售“現貨”商品，而是(yes)在(exist)幫助他(he)們(them)發展業務的(of)解決方案。 網站要(want)收費多少
  您需要(want)做的(of)主要(want)事情是(yes)弄清楚該網站對企業的(of)價值。 一(one)家公司銷售3D打印機，他(he)們(them)想要(want)一(one)個(indivual)網站。 這(this)是(yes)我(I)遵循的(of)系統：
  找出(out)公司是(yes)否有網站。 找出(out)競争對手沒有做的(of)事情。 檢查公司是(yes)否有有效的(of)出(out)價廣告。 檢查公司在(exist)搜索引擎（SEO）上(superior)的(of)排名。 檢查公司是(yes)否有自媒體業務。 找出(out)平均3D打印機成本。 借助有關公司每月銷售多少台打印機的(of)信息，我(I)們(them)可以(by)弄清楚我(I)們(them)是(yes)否可以(by)真正改善業務的(of)銷售，并且我(I)們(them)确切地(land)知道該項目将收取多少費用(use)。
  因此，如果該公司每月平均銷售10台3D打印機，平均每月14,000元（每月銷售額14萬元），并且計算出(out)我(I)們(them)很可能會逐月增加30％的(of)銷售額， 每月添加3台打印機。
  然後，我(I)們(them)向潛在(exist)客戶提及了(Got it)這(this)一(one)點，并說，即使我(I)們(them)每個(indivual)月僅增加銷售2次，也隻有我(I)将做出(out)的(of)更改和(and)改進才能每年增加33.6萬元。
  因此，一(one)次性購買25,000元購買一(one)個(indivual)網站可以(by)在(exist)一(one)年内增加銷售額，這(this)是(yes)理所當然的(of)。
  總結一(one)下
  爲(for)什麽蘇州網站建設報價有這(this)麽大(big)的(of)差異？ 您應該對此問題有所了(Got it)解。 網站建設報價差異的(of)真正原因是(yes)，不(No)同的(of)公司需要(want)提供不(No)同的(of)真正有效的(of)解決方案。 僅建立網站對超過80％的(of)企業影響不(No)大(big)。