蘇州外貿企業定制設計網站建設公司很難找嗎？

絕大(big)多數在(exist)做外貿行業的(of)人(people)多多少少都遇到(arrive)過找人(people)做網站的(of)情況，是(yes)否還記得對方的(of)熱情接待？建站顧問對你和(and)你的(of)企業分析和(and)診斷仿佛讓你覺得自己再不(No)做個(indivual)蘇州高新區外貿定制網站就會被競争對手一(one)拳擊出(out)局，正當你感受到(arrive)危機存在(exist)的(of)時(hour)候，言語間顧問又給了(Got it)你希望，你發現自己真幸運，原來(Come)隻要(want)選擇了(Got it)某建站套餐後，一(one)切會變得美好。
外貿建站命中注定難成功
絕大(big)多數的(of)人(people)會發現自己的(of)蘇州外貿企業定制設計網站形同擺設，毫無效果，網站沒流量也沒有詢盤，無論是(yes)600塊找人(people)做的(of)網站還是(yes)被忽悠了(Got it)10萬塊買的(of)外貿建站及整合推廣套餐，你會發現網站帶來(Come)的(of)詢盤并沒有你期待的(of)多，甚至是(yes)沒有。爲(for)什麽說仿一(one)個(indivual)一(one)模一(one)樣的(of)阿裏巴巴成功不(No)了(Got it)？因爲(for)隻是(yes)仿了(Got it)外觀，最關鍵最本質的(of)東西都沒有仿，也沒法仿。而建站的(of)公司絕大(big)多數都是(yes)幫客戶做了(Got it)個(indivual)殼出(out)來(Come)，裏面還都是(yes)空空的(of)。
爲(for)什麽會有這(this)樣的(of)現象出(out)現？一(one)個(indivual)成功的(of)蘇州昆山高端外貿企業網站一(one)定是(yes)能穩定的(of)帶來(Come)詢盤和(and)促進銷售的(of)，做這(this)樣一(one)個(indivual)網站要(want)深圳龍崗區企業專業外貿建站公司有對生(born)意理解能力及紮實的(of)海外推廣能力，提供建站服務的(of)公司需要(want)明白你的(of)生(born)意模式，在(exist)理解你的(of)生(born)意性質和(and)模式的(of)基礎上(superior)，才能設計出(out)一(one)個(indivual)網站上(superior)的(of)銷售通道；他(he)必須知道你産品優勢，哪些應該突出(out)，如何突出(out)；清楚你的(of)潛在(exist)用(use)戶人(people)群，他(he)們(them)是(yes)用(use)手機上(superior)網多還是(yes)電腦，他(he)們(them)是(yes)國(country)外的(of)SOHO還是(yes)大(big)型的(of)采購商，而不(No)是(yes)發給你一(one)個(indivual)建站表單，讓你填寫下你對網站的(of)要(want)求，不(No)理解客戶人(people)群，是(yes)無法設計出(out)能銷售的(of)網站。而建站行業本身也都不(No)具備這(this)麽綜合的(of)能力。
細數問題根源
從根本上(superior)看，建站公司和(and)外貿企業在(exist)開工前都沒有一(one)個(indivual)詳細的(of)目标和(and)計劃，建網站的(of)目的(of)是(yes)什麽？不(No)是(yes)簡簡單單的(of)說吸引客人(people)，怎麽吸引？用(use)什麽渠道吸引？用(use)什麽技巧？怎麽操作(do)？誰來(Come)操作(do)？怎麽衡量每項投資的(of)回報率？網站的(of)主要(want)目的(of)是(yes)什麽，次要(want)目的(of)是(yes)什麽？這(this)些在(exist)網站建設開始前都需要(want)定義清楚，實際情況卻是(yes)沒有哪家外貿建站公司會幫你做這(this)些，甚至企業自己也不(No)知道還需要(want)做這(this)些。
從用(use)戶體驗來(Come)看，蘇州相城區外貿建站公司的(of)美工基本不(No)具備設計符合歐美客戶需求的(of)頁面功底，由于(At)語言的(of)差異，極少的(of)美工能夠去理解和(and)學習到(arrive)國(country)外的(of)設計風格，網站的(of)設計和(and)制作(do)不(No)是(yes)做完就了(Got it)事的(of)，所有的(of)外貿網站不(No)論是(yes)B2C還是(yes)B2B站點都應該在(exist)上(superior)線後不(No)斷的(of)根據測試出(out)來(Come)的(of)用(use)戶習慣偏好去進行修改，一(one)個(indivual)成功的(of)網站上(superior)線半年不(No)小調整個(indivual)10幾次，大(big)修改個(indivual)2，3次是(yes)很難成功的(of)，每次的(of)調整都應該是(yes)基于(At)詳實的(of)數據基礎上(superior)進行的(of)。你見過哪個(indivual)外貿網站建設公司能半年給你改10幾次的(of)？
從推廣的(of)角度，這(this)是(yes)貓膩最多的(of)一(one)部分，這(this)部分用(use)正常的(of)邏輯想一(one)下就知道了(Got it)，讓一(one)個(indivual)推廣人(people)員在(exist)剛了(Got it)解了(Got it)些SEO後，同時(hour)要(want)了(Got it)解國(country)外的(of)文化，掌握海外的(of)推廣技巧，閱讀大(big)量的(of)國(country)外資料學習，這(this)現實嗎？外貿網站尤其是(yes)外貿B2B網站是(yes)不(No)太容易得到(arrive)大(big)量的(of)搜索引擎流量的(of)，我(I)在(exist)博客裏說過一(one)個(indivual)網站成功的(of)重要(want)因素，簡單來(Come)說就是(yes)1)制造内容 2) 優化推廣内容 3)社交傳播内容，我(I)見過的(of)國(country)内外貿推廣服務商絕大(big)部分跳過第一(one)步，直接做第二步優化推廣，在(exist)一(one)個(indivual)隻有不(No)到(arrive)幾十個(indivual)頁面的(of)内容網站，很難想象在(exist)沒有任何品牌知名度的(of)情況下如何能推廣成功。如果你知道有，也歡迎留言告訴我(I)。
從付費推廣來(Come)看，建站公司雖然很難給外貿B2B網站做出(out)流量，但是(yes)卻可以(by)通過Google的(of)付費廣告帶來(Come)流量，但現實的(of)情況是(yes)外貿老闆們(them)對Google廣告并沒有什麽好感，認爲(for)隻是(yes)一(one)個(indivual)燒錢工具。這(this)多虧了(Got it)一(one)些外貿推廣公司，這(this)幫兔崽子更本不(No)懂如何去正确的(of)操作(do)Adwords廣告，但他(he)們(them)卻很會燒錢，不(No)知道的(of)以(by)爲(for)是(yes)百度派來(Come)的(of)卧底來(Come)攪局的(of)，燒完還讓你投，爲(for)什麽會這(this)樣？利益驅使！
你燒多少他(he)們(them)就可以(by)收取管理費以(by)及Adwords退還的(of)一(one)些費用(use)，管理Adwords賬号，要(want)不(No)你自己管，要(want)不(No)委托國(country)外的(of)代理去管，你讓這(this)些英文都說不(No)好的(of)推廣人(people)員去寫英文廣告和(and)人(people)競争？仔細想想吧! 如果你真被說動心了(Got it)，記得讓他(he)們(them)提供Adwords認證專家資質，最好是(yes)英文資質，英文考試過不(No)了(Got it)的(of)話，還怎麽幫人(people)推廣英文網站？
外貿建站原來(Come)就是(yes)個(indivual)‘活兒’
對于(At)大(big)多數小型的(of)外貿網站建設公司來(Come)說，這(this)就是(yes)一(one)個(indivual)‘活’，‘活’ 就是(yes)‘活’ 他(he)不(No)是(yes)一(one)個(indivual)可持續的(of)工作(do)和(and)項目，對于(At)外貿企業來(Come)說，網絡營銷是(yes)重要(want)的(of)營銷途徑之一(one)，如果企業本身也當成‘活’來(Come)處理，那企業的(of)海外推廣之路也很難‘活’下去了(Got it)。對于(At)大(big)型的(of)外貿建站推廣服務整包商來(Come)說，外貿建站和(and)推廣就是(yes)流水線上(superior)的(of)‘活’，流水線上(superior)出(out)來(Come)的(of)東西自然是(yes)各個(indivual)都一(one)樣，管你是(yes)賣工業産品的(of)網站，還是(yes)賣女人(people)絲襪的(of)，你們(them)的(of)網站除了(Got it)外觀有點不(No)一(one)樣外，其他(he)都一(one)樣，網站中的(of)銷售通道，用(use)戶體驗都一(one)個(indivual)樣。
有人(people)要(want)問了(Got it)，那我(I)們(them)周圍很多做外貿電子商務的(of)做的(of)都不(No)錯啊？是(yes)呀，是(yes)不(No)錯，但是(yes)你得了(Got it)解下他(he)的(of)網站推廣是(yes)誰做的(of)，絕大(big)多數優秀的(of)外貿營銷網站都是(yes)企業自己花精力做的(of)，至少關鍵核心的(of)部分要(want)自己做，那些誰都能做的(of)‘體力活’才外包出(out)去，沒有人(people)比企業自己更了(Got it)解自己了(Got it).
在(exist)我(I)看來(Come)，要(want)想做一(one)個(indivual)真正具備營銷功能的(of)外貿網站你必須自己懂行，你可以(by)不(No)會具體操作(do)，但你一(one)定要(want)知道如何把項目分解出(out)去，安排給合适的(of)人(people)去做。理解時(hour)間同樣是(yes)成本就可以(by)更好的(of)安排企業的(of)網絡營銷計劃。
能怪罪外貿建站公司嗎？
從客觀的(of)角度看，外貿網站的(of)不(No)作(do)爲(for)不(No)能完全怪在(exist)建站公司身上(superior)，尤其是(yes)千把快錢低價的(of)，在(exist)外貿創業者中，很多人(people)預算并不(No)富足，選擇低價的(of)公司合作(do)很正常，但是(yes)選擇低價，就應該清楚對方100%是(yes)按活兒的(of)标準來(Come)操作(do)的(of)，這(this)時(hour)候你自己懂就顯得很重要(want)了(Got it)，你要(want)明白如何才能建造出(out)一(one)個(indivual)好的(of)網站，你必須具備這(this)些知識，你得比這(this)些幫你做網站的(of)人(people)更懂。這(this)是(yes)很現實的(of)問題，創業就是(yes)這(this)樣，什麽都不(No)懂也能把外貿做好？這(this)樣的(of)好日子早過去了(Got it)。
有一(one)個(indivual)詞彙叫‘錨定價格’ 在(exist)大(big)部分人(people)的(of)心中有一(one)個(indivual)‘錨’，即我(I)們(them)對外貿建站的(of)價格，大(big)多數人(people)心中知道大(big)部分的(of)網站建設成本是(yes)在(exist)2，3000左右，每當和(and)建站公司詢價的(of)時(hour)候都會在(exist)心中進行一(one)下對比，如果對方和(and)你報個(indivual)3萬元的(of)價格，多數人(people)會乍舌并且退縮，長期以(by)往網站建設行業競争越來(Come)越激烈，甚至出(out)現300-500元的(of)價格，這(this)樣的(of)發展生(born)态很難吸引人(people)才進入這(this)個(indivual)行業，長期惡性循環下去，就造就了(Got it)今天我(I)的(of)标題99%的(of)外貿建站公司不(No)合格！做外貿網站不(No)是(yes)買生(born)活用(use)品，價格差不(No)多湊合用(use)用(use)就成了(Got it)。
外貿服務商中爲(for)什麽阿裏巴巴能成功
阿裏巴巴的(of)成功因素非常多，我(I)隻談産品因素，阿裏巴巴和(and)外貿建站服務商産品上(superior)最大(big)的(of)區别是(yes)alibaba隻要(want)維護他(he)一(one)個(indivual)網站就可以(by)了(Got it)，他(he)的(of)技術團隊隻要(want)做一(one)個(indivual)網站，而不(No)用(use)做流水線的(of)活，他(he)賣的(of)産品‘誠信通會員’也好‘中國(country)供貨商’也好，都可以(by)和(and)‘家電’ 劃等号，産品很簡單，沒有額外的(of)成本，适合不(No)停的(of)複制和(and)擴張，會員買的(of)是(yes)一(one)個(indivual)賬戶，Alibaba不(No)需要(want)去花精力定做。而外貿推廣公司要(want)去做很多的(of)網站，還要(want)去推廣，幾個(indivual)員工管理幾十個(indivual)網站或者幾百個(indivual)員工管理幾千個(indivual)網站，你覺得能管理好嗎？商業模式決定一(one)切，阿裏巴巴早期也給人(people)做過網站建設，後來(Come)毫不(No)猶豫的(of)砍斷了(Got it)。
比起阿裏巴巴的(of)B2B平台推廣，我(I)更看好外貿企業建設自己的(of)獨立網站去運營，但并不(No)看好提供這(this)些服務的(of)企業，他(he)們(them)可以(by)賺到(arrive)錢，有的(of)能賺很多錢，但是(yes)因爲(for)一(one)些更本的(of)問題沒解決，這(this)個(indivual)行業很難走出(out)一(one)個(indivual)像樣的(of)企業。甚至很多外貿服務商自己心裏也很明白，純屬抱着能賺一(one)筆是(yes)一(one)筆的(of)心态，一(one)方面給企業提供着服務，一(one)方面由于(At)接觸的(of)企業多了(Got it)，客戶多了(Got it)，突然發現有的(of)客戶産品不(No)錯，沒怎麽推廣居然訂單也很多，于(At)是(yes)調轉槍頭，發揚‘拿來(Come)主義精神’ 直接複制自己的(of)客戶産品，也做起了(Got it)外貿B2C商城。
外貿服務行業急需人(people)才
這(this)個(indivual)行業應該被救，應該被支持，對于(At)一(one)心想爲(for)公司創造價值的(of)企業，我(I)舉雙手支持和(and)贊成，利益驅動的(of)企業終究會被價值創造型的(of)企業擊敗，隻是(yes)時(hour)間問題。同時(hour)這(this)個(indivual)行業也真的(of)需要(want)人(people)才，外貿雖然不(No)比以(by)前好做，但是(yes)國(country)際貿易這(this)個(indivual)行業永遠不(No)會消失，這(this)個(indivual)世界需要(want)物資交換，這(this)一(one)點永遠不(No)會變，隻是(yes)渠道和(and)方法會變化，如果思維還停滞在(exist)十年前的(of)方法上(superior)，被淘汰隻是(yes)時(hour)間問題。
外貿企業在(exist)選擇服務商的(of)時(hour)候需要(want)更理性，切忌不(No)要(want)抱不(No)現實的(of)幻想，不(No)要(want)看到(arrive)幾個(indivual)成功案例，就天真的(of)認爲(for)同樣可以(by)用(use)在(exist)自己的(of)企業上(superior)，了(Got it)解和(and)學習基礎的(of)外貿營銷知識也還是(yes)很有必要(want)的(of)，至少不(No)會被人(people)忽悠。
蘇州張家港專業外貿企業網站建設制作(do)公司和(and)推廣公司更應該重新審查自己的(of)流程，把更多的(of)時(hour)間花在(exist)學習和(and)優化産品上(superior)，把價值放在(exist)利益之前更好的(of)服務外貿企業才是(yes)生(born)存和(and)發展之道。賺錢無可厚非，但取之有道才是(yes)根本。
做一(one)個(indivual)雙赢的(of)局面，是(yes)依靠企業和(and)服務商雙方共同的(of)努力，隻單純依靠一(one)方必然注定了(Got it)失敗的(of)結局，真心希望這(this)個(indivual)行業可以(by)做到(arrive)1+1 大(big)于(At)2。最後這(this)篇文章僅代表個(indivual)人(people)觀點，做爲(for)我(I)回國(country)半年來(Come)對這(this)個(indivual)行業一(one)些看法和(and)總結。如果本文觀點有誤，歡迎大(big)家留言提供好的(of)建站公司和(and)推廣公司供讀者參考，也歡迎大(big)家揭發騙子公司以(by)及挂羊頭賣狗肉的(of)公司名單以(by)提醒其他(he)外貿同仁切勿上(superior)當。