深圳蘇州園區新區吳中區姑蘇區相城區張家港常熟太倉吳江企業網站品牌推廣|如何促進新産品大(big)賣？

這(this)個(indivual)世界上(superior)，從來(Come)沒有什麽一(one)分錢一(one)分貨的(of)好産品，用(use)戶眼中的(of)好産品從來(Come)都是(yes)可感知到(arrive)的(of)價值與綜合成本之間的(of)博弈。

新産品準備上(superior)市的(of)時(hour)候，營銷策劃人(people)就要(want)開始忙起來(Come)了(Got it)：
領導組織一(one)個(indivual)會議，告訴大(big)家公司要(want)上(superior)新品了(Got it)，這(this)個(indivual)新品是(yes)基于(At)用(use)戶剛需重金打造，馬上(superior)要(want)做營銷推廣、。然後強調這(this)個(indivual)新品上(superior)市如何如何重要(want)，老闆非常重視，一(one)定要(want)把銷量做起來(Come)，加油！加油！加油！
反正你隻需要(want)記住：這(this)個(indivual)新品很牛，要(want)賣好它。
這(this)個(indivual)時(hour)候，其實你是(yes)蒙圈的(of)，然後接下來(Come)的(of)幾天你會收到(arrive)無數新品相關的(of)文檔。沒錯，就是(yes)整篇整篇的(of)文字，五花八門的(of)都有，馬上(superior)就能讓你看到(arrive)頭疼腦漲。
接下來(Come)，就是(yes)絞盡腦汁去做好用(use)戶分析、費勁心思整理好産品賣點、做策劃寫文案籌備活動、鋪好産品各大(big)宣發渠道。連續好幾個(indivual)夜晚，頭發掉一(one)地(land)......
最終，新品順利上(superior)市，聲量也做得比較大(big)，大(big)多新老用(use)戶都知道了(Got it)，終于(At)可以(by)松口氣。
但是(yes)，問題還是(yes)發生(born)了(Got it)：銷量不(No)行，新品買的(of)人(people)不(No)多。


怎麽辦？
新品上(superior)市無疑是(yes)個(indivual)棘手的(of)難題，但有問題就得思考，還得改。那如何思考，怎麽去改進，解決方向是(yes)什麽呢？
這(this)是(yes)一(one)個(indivual)大(big)工程，肯定不(No)是(yes)一(one)個(indivual)人(people)的(of)問題，包括了(Got it)市場、産品、營銷、公司管理等等各個(indivual)方面的(of)問題，無法詳盡。這(this)裏老賊僅從幾個(indivual)角度分享一(one)些自己的(of)建議，啓發你的(of)思路。

 1
用(use)戶的(of)3種消費場景
做營銷，先不(No)說很高級的(of)頂層策略，至少你要(want)明确你的(of)産品對于(At)用(use)戶來(Come)說處在(exist)什麽消費場景。
這(this)裏，需要(want)從3個(indivual)方面來(Come)看。

1）用(use)戶對産品還沒有需求
對于(At)絕大(big)部分主流産品，都是(yes)有需求市場的(of)。不(No)過，很多用(use)戶沒有意識到(arrive)自己有需求，或需求沒被激活。
這(this)時(hour)，做營銷首先就要(want)激活用(use)戶的(of)需求，在(exist)他(he)沒有産生(born)關注之前，你說再多也無濟于(At)事。
這(this)個(indivual)時(hour)候，不(No)要(want)讓用(use)戶關注你的(of)産品，先讓他(he)們(them)關注自己。通過給用(use)戶制造理想狀态與現實狀态的(of)缺口，來(Come)激起用(use)戶的(of)缺乏感，從而心動。

别說你爬過的(of)山，隻有早高峰

2）用(use)戶有需求，但還不(No)知道你的(of)産品
這(this)應該是(yes)目前絕大(big)部分産品所處在(exist)的(of)境地(land)，市場很大(big)，有需求的(of)用(use)戶很多，但那些有需求的(of)用(use)戶卻還不(No)知道你的(of)存在(exist)，你的(of)産品還沒有參與競争就被pass掉了(Got it)。
這(this)個(indivual)時(hour)候，做營銷就要(want)讓消費者能接觸到(arrive)你的(of)産品，記住你的(of)品牌，記住你的(of)産品是(yes)幹什麽的(of)，記住你的(of)産品能幫他(he)解決什麽問題。
那些關注産品、品牌能抓住注意力的(of)點這(this)個(indivual)時(hour)候都可以(by)拿出(out)來(Come)背書。比如“東半球最好的(of)手機”、“把1000首歌裝進口袋”、“圍着地(land)球轉三圈”等等都很快就讓用(use)戶記住了(Got it)産品。

沒有曝光，沒有接觸，消費者對你的(of)産品沒有絲毫印象，在(exist)決策選擇時(hour)自然也不(No)會把你放進去。
所以(by)老賊也會經常反思一(one)個(indivual)問題，不(No)要(want)整天追求廣告的(of)極緻，總是(yes)想着脫離廣告的(of)屬性，最終産品都沒被用(use)戶記住，壓根不(No)知道是(yes)幹啥的(of)，那才叫悲劇。

3）用(use)戶知道你的(of)産品，但也知道别人(people)
還有一(one)種情況是(yes)，用(use)戶有某類需求，他(he)知道你的(of)産品，但也知道别人(people)的(of)，絕大(big)部分都的(of)市場競争就在(exist)這(this)。畢竟，某種意義上(superior)來(Come)說，營銷的(of)本質就是(yes)競争。
這(this)個(indivual)時(hour)候，做營銷就是(yes)讓消費者從衆多對手之中選擇你。是(yes)你的(of)産品功能非常突出(out)？品牌超級強大(big)？價格有絕對優勢？有差異化優勢？還是(yes)給産品賦予了(Got it)精神和(and)情懷層面的(of)價值？......
不(No)管是(yes)什麽，在(exist)這(this)個(indivual)階段，各路門派大(big)招齊發，你有差異化，我(I)有高性能；你有逼格感，我(I)有實力派；你有個(indivual)人(people)情懷，我(I)有粉絲經濟；你有技術專利，我(I)有明星代言.......有什麽大(big)招都放出(out)來(Come)。

方太：從此不(No)怕炒辣椒

Keloptic眼鏡：從模糊的(of)印象派到(arrive)清晰的(of)寫實派，就隻差一(one)個(indivual)Keloptic眼鏡而已
當然，我(I)們(them)做營銷的(of)時(hour)候，用(use)戶的(of)這(this)3個(indivual)消費場景基本都會考慮到(arrive)。所有的(of)營銷策劃基本都是(yes)集合了(Got it)多種功能，既能讓人(people)産生(born)需求，也能讓人(people)認識到(arrive)産品，還能從衆多品牌脫穎而出(out)。
隻是(yes)，需要(want)注意：你的(of)産品現在(exist)處在(exist)哪個(indivual)消費場景的(of)階段， 重心應該在(exist)哪裏？
回到(arrive)上(superior)面的(of)新品上(superior)市案例，應該是(yes)屬于(At)第三類用(use)戶消費場景，前面說了(Got it)這(this)款産品是(yes)用(use)戶剛需， 而且經過渠道推廣後，聲量做得也比較大(big)，大(big)多新老用(use)戶都知道了(Got it)。
所以(by)，它現在(exist)處在(exist)的(of)場景是(yes)：用(use)戶知道它，但也知道别人(people)，現在(exist)需要(want)從衆多競争産品中脫穎而出(out)，得到(arrive)用(use)戶的(of)選擇。
針對這(this)種情況，産品又有3種易于(At)營銷的(of)場景，接下來(Come)我(I)們(them)重點說說。

 2
産品的(of)3種易于(At)營銷場景
首先，問大(big)家一(one)個(indivual)問題：當同類型的(of)幾個(indivual)産品放在(exist)一(one)起的(of)時(hour)候，你會如何選擇？
我(I)想有2個(indivual)因素大(big)家會重點考慮：一(one)個(indivual)是(yes)産品的(of)價值，一(one)個(indivual)是(yes)産品的(of)價格。
當用(use)戶知道你的(of)産品，也知道别人(people)産品的(of)時(hour)候，産品帶來(Come)的(of)價值和(and)要(want)付出(out)的(of)成本（金錢 成本、時(hour)間成本、行動成本、學習成本、形象成本、健康成本等）一(one)定是(yes)影響用(use)戶選擇的(of)關鍵因素。

價值和(and)要(want)付出(out)的(of)成本體現
基于(At)此，就可以(by)推出(out)産品易于(At)營銷的(of)3個(indivual)場景，即相對于(At)同類産品：

1）帶來(Come)的(of)價值上(superior)升，成本不(No)變；

2）帶來(Come)的(of)價值上(superior)升，成本下降；

3）帶來(Come)的(of)價值不(No)變，成本下降；
可以(by)看到(arrive)，當你的(of)産品屬于(At)以(by)上(superior)3種情況的(of)時(hour)候，一(one)定是(yes)更容易做推廣的(of)，對不(No)對？
因爲(for)用(use)戶選擇起來(Come)非常容易，利弊直接自己一(one)對比就出(out)來(Come)了(Got it)，要(want)麽用(use)更少的(of)成本就能獲得同等回報，要(want)麽用(use)同樣的(of)成本就能獲得更大(big)回報，誰都會選。
但是(yes)，現實中大(big)多場景并沒有這(this)麽容易判斷，比如“新品帶來(Come)的(of)價值上(superior)升，成本也提高”，這(this)個(indivual)時(hour)候用(use)戶就會比較糾結了(Got it)，在(exist)享受更好的(of)價值時(hour)，也會損失更多的(of)成本，太難選擇了(Got it)。
并且，這(this)種情況用(use)戶的(of)心底會有強烈躁動情緒，會去考慮各種可能的(of)損失，因爲(for)比起收獲，人(people)們(them)對損失更加敏感，在(exist)造成損失時(hour)産生(born)的(of)痛苦遠大(big)于(At)獲得收益時(hour)帶來(Come)的(of)快樂！
結果，爲(for)了(Got it)規避損失，很多人(people)也就放棄選擇了(Got it)，還是(yes)用(use)之前的(of)産品吧。

那麽到(arrive)底如何解決這(this)種新品難以(by)抉擇的(of)問題呢？
答：讓産品也變成以(by)上(superior)易于(At)營銷的(of)場景！
也就是(yes)去提高産品價值感，同時(hour)降低成本損失感，讓産品的(of)利弊對比更爲(for)明顯，直接就可以(by)做選擇。
怎麽做呢？接下來(Come)老賊給大(big)家幾個(indivual)建議。
 
3
提高價值感/降低成本損失感

1）突出(out)可感知價值
絕大(big)多數購買場景，用(use)戶都不(No)會去深入調研一(one)個(indivual)産品，僅憑一(one)些表象或感覺就做出(out)判斷，而往往事實這(this)個(indivual)東西反而沒那麽重要(want)，我(I)們(them)直接感知到(arrive)的(of)價值決定了(Got it)我(I)們(them)最終的(of)判斷。
所以(by)說，如果你的(of)産品用(use)戶壓根就沒能感知到(arrive)它的(of)價值，那也就沒然後了(Got it)；相反如果突出(out)了(Got it)産品可感知到(arrive)的(of)價值，那用(use)戶選擇的(of)幾率會更大(big)。
某種程度來(Come)說，用(use)戶買的(of)就是(yes)要(want)這(this)種能夠感知得到(arrive)的(of)價值感。
絕大(big)部分營銷裏面，在(exist)引導人(people)們(them)進行決策時(hour)，創造這(this)種産品價值感知往往都比産品事實更重要(want)。比如小米體重秤就是(yes)利用(use)精準數據來(Come)讓用(use)戶感知到(arrive)産品價值，從而赢得他(he)們(them)青睐。

常用(use)體重秤的(of)人(people)最大(big)的(of)煩惱就是(yes)擔心秤測量不(No)精确，而對于(At)減肥的(of)人(people)來(Come)說，每天都要(want)上(superior)秤幾次，分毫必究。當一(one)款秤可以(by)精确到(arrive)100g(市面上(superior)多數的(of)秤都是(yes)200g)，能做到(arrive)喝杯水都能感知，這(this)就是(yes)可感知價值，你會不(No)會心動呢？

還有杜蕾斯經常有這(this)樣的(of)操作(do)，産品價值馬上(superior)就讓你感知到(arrive)。

情人(people)節：3個(indivual)人(people)過節 or 2個(indivual)人(people)過節

球賽都結束了(Got it)，你還在(exist)呐喊助威...

2）玩轉促銷
對于(At)營銷來(Come)說，促銷毫無疑問是(yes)一(one)個(indivual)重要(want)手段，也能大(big)大(big)降低用(use)戶的(of)成本損失感。
如何合理評估和(and)運用(use)促銷策略是(yes)每個(indivual)營銷人(people)都要(want)好好學習的(of)，不(No)可能每次都是(yes)打折打折打折，降價降價降價。
除了(Got it)打折，還有秒殺、補貼、免單、滿減滿贈滿返、買減買贈、搭售、好評曬圖、試用(use)、抽獎、送積分、團購、預售、衆籌、跨界聯合、階梯價格、定金膨脹等等各種組合手段。

不(No)僅如此，促銷不(No)隻是(yes)在(exist)做價格上(superior)的(of)吸引，更是(yes)在(exist)制造稀缺和(and)緊迫感。
不(No)論是(yes)時(hour)間、數量、價格還是(yes)人(people)群上(superior)的(of)限制，都會讓用(use)戶更願意快速去做選擇。比如“截止日期”、“搶購”、“僅限”、“前500名”、“秒殺”等等。

3）打造産品高階附加值
附加值最簡單的(of)理解就是(yes)“人(people)無我(I)有，人(people)有我(I)優”，在(exist)産品的(of)銷售上(superior)總是(yes)比别人(people)多點什麽，比如包裝更精美、送一(one)個(indivual)精緻禮品，提供超誘人(people)贈品，送一(one)個(indivual)頭銜稱号，提供超預期體驗等等，給用(use)戶帶來(Come)更多驚喜感，強化産品被選擇的(of)籌碼。
大(big)家平時(hour)見到(arrive)很多知識付費平台賣課，還送核心内部資料，光這(this)一(one)個(indivual)附加值就不(No)知道得吸引多少人(people)。
另外，之前老賊在(exist)“産品利益階梯”裏就有提到(arrive)，一(one)個(indivual)産品，我(I)們(them)可以(by)從它最基本的(of)産品特征，到(arrive)産品功能價值，再到(arrive)更高層面價值進行分層分析，就像一(one)層一(one)層的(of)梯子往上(superior)爬。
因爲(for)，你在(exist)一(one)層層思考産品價值和(and)賣點的(of)時(hour)候會發現，産品除了(Got it)實用(use)功能價值、還可能具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值......等等高階價值。這(this)些都是(yes)實現産品和(and)用(use)戶的(of)匹配，并構建與對手競争壁壘的(of)關鍵。
并不(No)是(yes)每個(indivual)産品都有社交、精神、情感上(superior)的(of)價值體現，如果你的(of)産品能做好這(this)一(one)點，打造出(out)産品高階附加值，那就更能獲得先機。比如“爲(for)發燒而生(born)”、“自律給我(I)自由”、“你本來(Come)就很美”、“男士一(one)生(born)僅能定制一(one)枚”等等。
2017年，網易雲音樂與農夫山泉展開跨界合作(do)，精選30條用(use)戶樂評，印制了(Got it)在(exist)4億瓶農夫山泉飲用(use)天然水瓶身上(superior)。當用(use)戶掃描瓶身上(superior)黑膠唱片圖案後，手機界面會自動出(out)現一(one)個(indivual)沉浸式的(of)星空場景，點擊其中出(out)現的(of)星球就會彈出(out)随機樂評，文藝範兒十足。

明明隻是(yes)一(one)瓶水，卻成了(Got it)很多年輕人(people)的(of)社交工具，并産生(born)共鳴。
還有文藝女裝淘品牌【步履不(No)停】，他(he)們(them)賣産品往往更多的(of)是(yes)塑造品牌調性，給産品賦予精神層面附加值，和(and)衆多用(use)戶達成共鳴。

你寫PPT時(hour)，阿拉斯加的(of)鳕魚正躍出(out)水面，你看報表時(hour)，梅裏雪山的(of)金絲猴剛好爬上(superior)樹尖。你擠進地(land)鐵時(hour)，西藏的(of)山鷹一(one)直盤旋雲端......有一(one)些穿高跟鞋走不(No)到(arrive)的(of)路，有一(one)些噴着香水聞不(No)到(arrive)的(of)空氣，有一(one)些在(exist)寫字樓裏永遠遇不(No)見的(of)人(people)。

步履不(No)停凡人(people)清單系列

4）跨類别對比
網上(superior)有一(one)個(indivual)流傳很久的(of)賣杯子的(of)故事：一(one)個(indivual)杯子到(arrive)底能賣多少錢？
僅僅當一(one)隻普通的(of)杯子，那就隻能賣3元/個(indivual)；如果你将它做成今年最流行款式的(of)杯子，作(do)爲(for)流行符号可以(by)賣20元/個(indivual)；如果你猛然發現這(this)隻杯子的(of)材料竟然是(yes)磁性材料做的(of)，那可以(by)挖掘出(out)保健功能，賣80元/個(indivual)；如果這(this)個(indivual)杯子被帶到(arrive)了(Got it)太空去轉了(Got it)一(one)圈，你把它作(do)爲(for)收藏品都可以(by)賣2000元/個(indivual)了(Got it)。
所以(by)，一(one)個(indivual)杯子定義爲(for)不(No)同的(of)類别，或者說給杯子轉換不(No)同的(of)價值，就會産生(born)不(No)同的(of)營銷結果。
同樣，每一(one)類産品都有它對應的(of)價值屬性和(and)歸類，我(I)們(them)可以(by)通過營銷手段使之發生(born)轉換，使産品跨越固有類别，産生(born)區别于(At)同歸類的(of)價值。
比如蜜餞本是(yes)個(indivual)小得可憐的(of)品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒事就吃溜溜梅”之後，從原來(Come)的(of)小零食歸類，猛然一(one)轉換，成了(Got it)打發時(hour)間的(of)消遣品歸類，這(this)才有了(Got it)之後上(superior)十億的(of)市場規模。

香飄飄由奶茶這(this)個(indivual)類别，也轉換成了(Got it)“小餓小困，喝點香飄飄”，這(this)個(indivual)時(hour)候它的(of)價值定位變成是(yes)能夠緩解你疲倦勞累、增加飽腹感的(of)功能型産品。
一(one)個(indivual)類别的(of)轉換，讓香飄飄開創了(Got it)更多的(of)消費場景，不(No)再局限于(At)冬季暢銷奶茶，不(No)管你是(yes)在(exist)上(superior)班、運動，還是(yes)熬夜追劇，都有可能小餓小困。隻要(want)你覺得餓了(Got it)困了(Got it)，就可能有了(Got it)消費場景，而且對比其他(he)飽腹産品，它顯得很便宜。
這(this)樣關于(At)産品類别轉換的(of)還有很多：
星巴克，原本原本隻是(yes)好喝、健康的(of)咖啡，之後升級爲(for)上(superior)班人(people)士裝逼神器，其他(he)咖啡沒法比；
DR鑽戒，有着男士憑身份證一(one)生(born)僅能定制一(one)枚的(of)規定，轉換成愛情的(of)象征，你可以(by)說是(yes)無價；
美拍，由一(one)個(indivual)拍照工具變成一(one)個(indivual)美顔神器，同類産品沒法比;
熱門爆文，由文章本身的(of)内容閱讀價值轉換成了(Got it)社交價值。
同樣的(of)産品，轉換價值類别後就完全不(No)一(one)樣了(Got it)，一(one)步拉開了(Got it)與同類産品的(of)競争。同理，你也可以(by)爲(for)你的(of)産品找到(arrive)新的(of)價值歸類，在(exist)這(this)個(indivual)歸類之下，你和(and)其他(he)類似競品都不(No)是(yes)一(one)類了(Got it)，還怎麽橫向對比？
比如一(one)個(indivual)杯子賣幾百塊确實很貴，但Swell bottle把它轉換成了(Got it)高級裝飾品，這(this)個(indivual)時(hour)候不(No)是(yes)和(and)普通杯子比，感覺就不(No)那麽貴了(Got it)，作(do)爲(for)裝飾品這(this)個(indivual)價格很正常。

5）利用(use)經驗習得效應
廣告無法創造購買商品的(of)欲望，隻能喚起原本就存在(exist)于(At)百萬人(people)心中的(of)希望、夢想、恐懼或者渴望，然後将這(this)些“原本就存在(exist)的(of)渴望”導向特定産品。
當你想要(want)讓用(use)戶接受一(one)個(indivual)收益模糊而又有損失的(of)新産品，可以(by)想辦法利用(use)用(use)戶過去的(of)經驗來(Come)讓他(he)自己做出(out)選擇。
如果一(one)個(indivual)人(people)覺得自己已經在(exist)同樣的(of)事情上(superior)失敗過一(one)次，就會因爲(for)不(No)想失敗第二次而産生(born)行動，沒人(people)人(people)會喜歡在(exist)同一(one)個(indivual)地(land)方摔倒兩次。
基于(At)這(this)個(indivual)用(use)戶痛點，就要(want)激發用(use)戶不(No)想在(exist)同一(one)個(indivual)地(land)方，摔倒兩次的(of)感受。你可以(by)問自己這(this)3個(indivual)問題：

1）用(use)戶過去在(exist)類似的(of)情景下，做過了(Got it)什麽錯誤選擇？或者經曆過什麽樣的(of)失敗？

2）用(use)戶過去在(exist)類似的(of)情景下，做過了(Got it)什麽正确選擇取得成功？(比如“十年前你果斷放膽抓住淘寶機會，現在(exist)也能抓住微商機會。”)

3）你的(of)産品能讓用(use)戶避免什麽錯誤選擇錯誤發生(born)，或者能幫用(use)戶繼續帶來(Come)什麽正确的(of)選擇？
當你想清楚這(this)些問題，就可以(by)着手将用(use)戶引導向選擇你的(of)産品，選擇即意味着避免再次失敗，或者再次獲得成功。

尚德機構：這(this)個(indivual)世界在(exist)殘酷懲罰不(No)改變的(of)人(people)

必要(want)商城沙發：一(one)個(indivual)人(people)時(hour)，别委屈了(Got it)自己；二人(people)世界，别委屈了(Got it)妻子；三口之家，别委屈了(Got it)孩子

6）讓用(use)戶關注重心從價格轉移
前面已經說到(arrive)，當用(use)戶面對多個(indivual)同類型産品，已經确定要(want)購買，但還在(exist)對比選擇購買哪一(one)個(indivual)的(of)時(hour)候。提高價值感，并降低成本損失感能幫他(he)更容易判斷利弊，做出(out)決策。
這(this)個(indivual)時(hour)候，價格肯定是(yes)影響用(use)戶選擇的(of)的(of)最大(big)阻礙之一(one)，或者沒有之一(one)。
一(one)旦用(use)戶覺得太貴，可能會直接就跳過對于(At)産品價值的(of)評估，或者無意識就降低了(Got it)對這(this)個(indivual)産品的(of)興趣，最終放棄選擇。
那麽，我(I)們(them)要(want)做的(of)就是(yes)去有效的(of)減少用(use)戶對于(At)産品的(of)這(this)種價格排斥，讓他(he)關注重心轉移到(arrive)其他(he)地(land)方，比如：

1)塑造内行形象——“你買貴的(of)，因爲(for)你是(yes)内行，懂的(of)人(people)都是(yes)這(this)麽選擇”。

2)打擊動機——“你買貴的(of)，因爲(for)那個(indivual)便宜的(of)不(No)能幫你達到(arrive)想要(want)目标”。

3)利用(use)群體——“你要(want)買貴的(of)，因爲(for)不(No)該買的(of)人(people)都買了(Got it)，也因爲(for)同類人(people)都買了(Got it)”。

4)轉移歸類——“你要(want)買貴的(of)，因爲(for)這(this)個(indivual)歸類下它并不(No)貴，這(this)也就是(yes)前面說了(Got it)跨類别對比”。

5)拉近目标距離——“你要(want)買貴的(of)，因爲(for)你已經非常努力，是(yes)适合犒勞一(one)下自己了(Got it)”。

6)轉移消費——“你要(want)買貴的(of)，因爲(for)要(want)用(use)它去做更有意義的(of)事——提升自己、培養孩子、回報父母...”。

就算是(yes)家人(people)，也要(want)繼續當戀人(people)
7）替用(use)戶做好對比
既然用(use)戶現在(exist)正在(exist)對比幾家的(of)産品，與其讓他(he)自己到(arrive)處去尋找對比資料，倒不(No)如我(I)們(them)主動替他(he)做出(out)專業的(of)對比。
再者，一(one)個(indivual)産品單獨放在(exist)用(use)戶的(of)面前，他(he)是(yes)很難感覺到(arrive)價值；但如果跟其他(he)産品放到(arrive)一(one)起對比，那區别就非常明顯了(Got it)。不(No)過，你永遠不(No)知道用(use)戶會去對比什麽，也不(No)知道他(he)會從找到(arrive)的(of)資料中得出(out)什麽結論。畢竟，他(he)也不(No)懂。
所以(by)，這(this)也更說明了(Got it)主動替用(use)戶做好專業對比的(of)重要(want)性，主動權在(exist)自己手中怎麽都比在(exist)對手那要(want)強。
每個(indivual)産品都有它的(of)核心賣點和(and)關鍵價值點，我(I)們(them)可以(by)列出(out)産品的(of)各項對比維度，然後把這(this)些項拿出(out)來(Come)和(and)同行制造各種對比，“有技巧“的(of)利用(use)強項對比來(Come)适當擡高自己，突出(out)優劣感，就像田忌賽馬一(one)樣。比如小米手機就是(yes)高手：

之前麥當勞在(exist)法國(country)一(one)個(indivual)僅有6700人(people)的(of)小鎮Brioude的(of)公路旁邊豎起了(Got it)一(one)個(indivual)戶外廣告牌，他(he)們(them)豎了(Got it)2塊廣告。開車從這(this)條路走過的(of)時(hour)候，會看到(arrive)一(one)短一(one)長2個(indivual)廣告牌，短的(of)上(superior)面提示的(of)是(yes)“隻要(want)再走上(superior)5公裏，就能吃上(superior)麥當勞了(Got it)”。
而另一(one)塊上(superior)面他(he)們(them)竟然是(yes)在(exist)給漢堡王打廣告，上(superior)面的(of)寫着“走258公裏就能吃到(arrive)漢堡王了(Got it)”，還臭不(No)要(want)臉的(of)在(exist)廣告牌上(superior)認真标出(out)了(Got it)去漢堡王的(of)詳細路線。


大(big)家看出(out)來(Come)沒，壞透了(Got it)，去麥當勞隻要(want)再走5公裏，而去漢堡王要(want)走258公裏。這(this)就是(yes)暗示麥當勞分店多，對比起來(Come)漢堡王沒那麽多分店。
這(this)一(one)對比下，麥當勞馬上(superior)就造勢突出(out)了(Got it)自己的(of)優勢。
不(No)過之後機智的(of)漢堡王也沒有完全敗下陣來(Come)，他(he)們(them)在(exist)熱度正高的(of)時(hour)候借力打力，給麥當勞廣告出(out)了(Got it)一(one)個(indivual)續集：一(one)對情侶開車路過廣告牌，然後來(Come)到(arrive)麥當勞要(want)了(Got it)一(one)大(big)杯咖啡，對服務員說“因爲(for)還有很長的(of)路要(want)走”。
一(one)下子，他(he)們(them)在(exist)告訴大(big)家，麥當勞僅僅是(yes)一(one)個(indivual)中轉站而已，漢堡王才是(yes)最終目的(of)地(land)。當然這(this)是(yes)題外話了(Got it)，不(No)過，服氣！

總而言之，新品上(superior)市不(No)是(yes)通過各種渠道大(big)量廣告，把新品推到(arrive)用(use)戶面前就完事了(Got it)。
我(I)們(them)需要(want)的(of)結果是(yes)——用(use)戶選擇。
營銷就是(yes)打通産品和(and)用(use)戶的(of)關系，首先我(I)們(them)需要(want)充分了(Got it)解産品價值、對手以(by)及産品處在(exist)的(of)不(No)同消費場景。然後，去分析産品不(No)被選擇的(of)原因，價值與成本的(of)感知不(No)夠明顯？多去反思和(and)嘗試，沒有什麽會給你答案，除了(Got it)市場。
李奧·貝納說——我(I)們(them)希望消費者說：「這(this)真是(yes)個(indivual)好産品」，而不(No)是(yes)說：「這(this)真是(yes)個(indivual)好廣告」。
老賊自個(indivual)兒補充一(one)句：這(this)個(indivual)世界上(superior)，從來(Come)沒有什麽一(one)分錢一(one)分貨的(of)好産品，用(use)戶眼中的(of)好産品從來(Come)都是(yes)可感知到(arrive)的(of)價值與綜合成本之間的(of)博弈。
希望本文對你有所啓發。