那些需要(want)做網站的(of)客戶們(them):我(I)不(No)是(yes)要(want)你的(of)錢,我(I)是(yes)拿你的(of)錢辦你的(of)事而已

發布時(hour)間:2019-12-11 17:30:32 浏覽次數:67

在(exist)鬼谷子經典辯術裏,有這(this)麽三句鮮爲(for)人(people)知的(of)至理名言,它詳盡地(land)論述了(Got it)成功者在(exist)待人(people)接物時(hour),怎樣潛移默化地(land)成功說服對方。這(this)一(one)點和(and)珅和(and)大(big)人(people)踐行的(of)最好:我(I)不(No)是(yes)要(want)你的(of)錢,我(I)是(yes)拿你的(of)錢辦你的(of)事。
第一(one)句:以(by)無形求有聲。譯文:不(No)要(want)明告訴對方,你的(of)觀點,去各種各樣的(of)論證,想說服一(one)個(indivual)人(people)的(of)艱辛程度超乎想象。不(No)明說,戒備心小,用(use)思維風暴的(of)談話模式來(Come)引導對方去自己思考,理會越辯越明,目的(of)讓對方說服了(Got it)自己。
雖然這(this)句話聽起來(Come)就不(No)好操作(do)施行,用(use)例子論證下,《武林外傳》呂秀才,以(by)嘴炮滅殺盜神姬無命的(of)六扇門公認江湖大(big)俠。盡管呂秀才不(No)會武功,但他(he)提出(out)了(Got it)一(one)個(indivual)宇宙級的(of)悖論:我(I)是(yes)誰?姬無命對嗎?但是(yes)姬無命也是(yes)人(people),呂秀才也是(yes)人(people),人(people)等于(At)人(people),姬無命殺呂秀才就等于(At)殺自己。
事實上(superior),姬無命不(No)想知道這(this)個(indivual)問題,沒意義。于(At)是(yes)呂秀才又提了(Got it)一(one)個(indivual)有意義的(of)新問題:我(I)是(yes)誰。這(this)兒的(of)本我(I),自我(I)和(and)真我(I)是(yes)一(one)個(indivual)極難界定哲學命題,柏拉圖,黑格爾等人(people)想了(Got it)2500年都沒結果。此時(hour)的(of)姬無命大(big)腦一(one)片空白,瞬間淩亂了(Got it),從這(this)一(one)刻啓,這(this)個(indivual)神經病人(people)的(of)死就注定了(Got it)。
第二句:釣魚。譯文:想知道對方底牌,先亮出(out)自己的(of)誠意做誘餌。這(this)一(one)招以(by)退爲(for)進,如果對方不(No)是(yes)一(one)個(indivual)無賴,他(he)會告訴你等價信息或是(yes)自己的(of)底牌。
談判中,先亮了(Got it)底牌的(of)一(one)家會處于(At)被動局面。比如,在(exist)大(big)慶油田的(of)早期開發中,因采油設備滿足不(No)了(Got it)出(out)油率,我(I)國(country)向高精密儀器國(country)家公開招标,日本爲(for)什麽會以(by)高價競标成功?
64年,一(one)個(indivual)讓人(people)興奮的(of)消息從東北傳出(out),王進喜在(exist)大(big)慶打了(Got it)一(one)口出(out)油井,于(At)是(yes),英雄的(of)照片被刊登在(exist)了(Got it)《中國(country)畫報》。
不(No)久,三菱重工以(by)之前測繪的(of)地(land)圖标注出(out)了(Got it)油田的(of)大(big)緻方位;以(by)油田上(superior)鑽井手柄的(of)比例估算出(out)了(Got it)油井的(of)半徑;以(by)鑽台和(and)油井之間的(of)距離測出(out)了(Got it)油量。面對三菱重工爲(for)大(big)慶量身打造的(of)高精尖儀器,沒人(people)會在(exist)這(this)上(superior)面意氣用(use)事說:就不(No)要(want)。

第三句:以(by)探人(people)而居其内,量其能,射其意也。譯文:以(by)對方的(of)能力大(big)小揣測他(he)的(of)意向,就好像刺探軍情,看規模與訓練度判斷能否拿下。
這(this)個(indivual)好理解了(Got it),因爲(for)衆口難調,所以(by)才對症下藥。因爲(for)有教無類,孔子3000弟子名揚天下。在(exist)和(and)人(people)攀談時(hour),不(No)斷測他(he)的(of)脾氣秉性和(and)喜好,時(hour)機一(one)到(arrive)一(one)針見血拿下他(he)不(No)難。
在(exist)面對困境時(hour),總有一(one)個(indivual)聲音在(exist)說,辦法總比困難多。所以(by),不(No)要(want)怨天尤人(people),要(want)多想想還有别的(of)什麽辦法沒有,您說是(yes)嗎?

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